最近，一种名为“盲勺”的消费在短视频平台悄然走红，一些卖家发布的“盲勺”视频甚至收获了上千万的播放量，不少网友为这种新奇的销售形式“疯狂”。
所谓“盲勺”，是将商品打包过程内容化的销售模式。商家用一把勺子从装满混合珠子的容器里随机舀起一勺，根据舀到的珠子的颜色，取出对应的小商品，最后将这些商品精心包装成一份惊喜礼盒寄给买家。
“盲勺”到底有何魔力？消费者买“盲勺”到底在买什么？“盲勺”走红的背后，消费者要看清哪些问题？
“盲勺”像一场实时的开奖表演
买的是未知感带来的情绪价值
“我已经买了很多次‘盲勺’，花了大概五百多元，最多的一次花两百多元买了三勺。”
梁雨（化名）是一名盲盒爱好者，之前总会时不时买几个盲盒，家里房间内已经摆满了一整面墙。而最近几个月，她的兴趣似乎被“盲勺”吸引了，买盲盒的消费预算也被“盲勺”替代。
事实上，梁雨第一次刷到“盲勺”打包视频就被吸引了，“抽取揭示的过程有点刺激，配货展示的片段又特别解压，产品和整体视频很精致，看着也很治愈。买的就是未知感带来的情绪价值”。
记者注意到，一个“盲勺”包含约15—20件随机商品，国内市场价格在40至150元之间，发往海外的单勺价格约为45至54美元，折合人民币三百余元。在Instagram、Tiktok等平台，有国内商家发布的“盲勺”视频单个播放量逾百万次，账号粉丝数已突破两百万。
“盲勺”并非凭空出现。在此之前，盲盒、拆卡、乌龟对对碰等相似玩法都曾风靡一时。近些年，盲盒的玩法演变为互动性更强的模式，消费者不再仅仅是买下一个未知的盒子，更有机会观看一场实时的开奖表演。
一般而言，商家都会精心准备大量既可爱又实用的产品，包括荧光笔、笔记本、便笺纸等文具，手链、发圈、冰箱贴等小饰品，以及餐具、日用品和各种毛绒挂件。
另外，在三丽鸥、Chiikawa等热门IP的加持下，盲勺的精美包装与不确定性吸引了许多消费者为之买单。
三十多岁的陈莉（化名）告诉记者，前段时间，她14岁的女儿放学回家总爱聊起盲勺，眼里带着亮晶晶的羡慕。快到女儿生日时，陈莉突发奇想，在网上挑了一家产品品类多、口碑不错的店，买了五个盲勺。
收到货后，她发现里面有不少实用的文具和可爱的小物件。“孩子特别开心，”陈莉说，“笔、本子平时上学能用，擦手巾、餐具这些日用品也很实在。”在她看来，价值是次要的，喜欢最重要。
一个月涨粉三万
日常要准备一千件不重样商品
在海外网站上偶然点开的一条打包视频，是林希（化名）与“盲勺”缘分的开始。
“我看到卖家从盛放的容器里轻轻舀起一勺色彩绚丽的珠子，然后一件件地取出对应的小商品，整齐地摆放在桌面上。灯光柔和，舀珠声清脆，整个过程安静又治愈。”林希说，似乎有种魔力，让自己一下子就着了迷。
林希回忆道，当时自己一口气刷了十几条类似的视频，越看越觉得有趣，心里冒出一个念头：“我为什么不自己开一家盲勺店呢？”一不做二不休，她立刻开始构思选品、布置场景，不到一周，就拍出了自己的第一条盲勺视频。
“刚好那段时间盲勺刚兴起，也算是运气好碰上了流量风口，粉丝涨得很快，一个月内涨了快三万粉。前期是接视频单和盲盒单，起号三个月左右开始做直播选品。”林希说。
“一开始我只是选择了一些好看的小商品，后来发现客户群体变得广泛了，大家的需求各不相同。想要稳定客流，选品可以说是核心竞争力。”林希告诉记者，在她的盲勺小店“Gigi Spoon”里，长期备着八百到一千样不重样的商品，进货渠道几乎覆盖了每一种可能的途径。
随着时间的推移，经营盲勺小店对林希而言，早已不再是一门单纯的生意。舀珠子的声音、打包的过程、拆开礼盒时的惊喜，才是从商家到消费者真正在传递的东西。无数微小而真诚的瞬间，点亮了她的日常生活。
“会有远在韩国的粉丝妹妹特地记得我的生日，将一只刻有生日日期的小熊和韩国特产寄给我。收到这份跨越海岸的惦记，内心温暖而幸福。”林希感慨道。她的粉丝群里每天聊得火热，许多人主动用自己购买盲勺的积分互换礼物、写小卡片。“不约而同的仪式感，常让我感受到真诚与爱意的回流。”
从去年国庆开业至今，林希已发出上千订单，抖音账号也积累了近八万粉丝。从零到一，她把这一切归结为“一场美妙的意外”。
“花钱买未知”是一种愉悦
但也要谨防冲动消费
“‘盲勺’可以说是盲盒的升级版。”嘉世咨询合伙人李应涛觉得，两者本质是一样的，都是“多巴胺抽奖” 。不管是“盲勺”还是盲盒，拿捏的都是人的赌徒心理和好奇心。
当情绪价值被过度包装时，消费陷阱和风险也随之而来。有网友反映自己花130元买了盲勺，结果拆开一看，里面全是用不上的手机壳、废绳等凑数的东西。也有网友投诉称，收到的“盲勺”与视频货不对板，和商家协商起来容易扯皮。还有消费者在黑猫投诉留言称，商家网店宣传视频里的物品，在实际销售中长期缺货，且不支持退换货。
盲盒爱好者梁雨说，自己常常会有事后觉得浪费钱，甚至想退货的念头。
“有时候会头脑一热，手比脑子快就疯狂点击下单了。”梁雨觉得，抢购的模式就是更能激发消费者之间的竞争欲望和对产品的拥有欲望。盲盒、盲勺的机制就是很容易让人上头的，尤其是在直播间看很多人下单抢产品，有时候也分不清是真的很喜欢还是跟风上头了。
李应涛认为，在这场“盲勺”游戏里，消费者真正花钱买单的，是那两分钟的视听解压，以及等待快递时的那份好心情。最后寄到你手里的那些小商品，说白了只是一张“实体小票”或是“周边纪念品”。
“消费者还是应该理性消费，不要过多购买自己不太需要的东西，避免造成浪费。”李应涛说。
走红背后是创意还是套路？
上海市消费者权益保护委员会副秘书长唐健盛表示，和“盲盒”的商业逻辑一样，“盲勺”视频所能提供的情绪价值，恰恰与年轻人的生活状态和情感需求高度契合。
中国社会科学院财经战略研究院研究员黄浩表示：“‘盲盒’还有一种创意在里面，但（“盲勺”）创意上稍微弱一些，产品本身的创意不够，基本上都在营销范围内，这里面有一种社交关系。实际上是运用了各种营销的策略，包括心理上的策略、行为上的策略、价格上的策略、模式上的策略，去进行商业活动。”
多位受访专家指出，目前“盲勺”售卖的多是一些未经官方IP授权的商品，溢价明显，单纯依靠情绪或者情感为消费卖点，行业发展未来可能是昙花一现。而在中国社会科学院财经战略研究院研究员黄浩看来，作为一种商业活动，“盲勺”消费更多是利用消费者的心理进行的营销。如果“盲勺”消费没有文化创意赋能，很可能会是短期泡沫。
